波士顿咨询工作法精准运用直觉

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我们日常工作和生活中,用到数据分析的地方不少,但是数据分析一定就准确吗?如果只是用数据分析,会不会觉得好无生机。怎样让我们的工作完成得更高效,更有成就。

在内田和成所著的《波士顿精准运用直觉》中,提出精准运用直觉,让左右脑相配合,会让我们的工作更加容易完成。

1、为什么使用右脑很重要

人类大脑分左脑和右脑,左脑掌管逻辑思考,而右脑因为和感官相同,更多的直觉、感觉、灵感等无法归为逻辑范畴的闪念。

日本知名品牌尤妮佳创始人高原一庆在刚开始决定打入婴儿纸尿裤市场的时候,公司所有的管理层都反对,原因是假设投资规模超过本企业所能承受的范围,公司将陷入困境。另外一个原因是国内已有宝洁这个大品牌,国内市场几乎给它占据。尤妮佳的知名度,资本实力开发能力以及人才方面都不及宝洁公司。

但是高原一庆毅然向市场发起了挑战,后面有人问他是否考虑过失败的风险时,他回答,不是完全没有考虑,但是较之风险,更多的是考虑机遇。

后来纸尿裤成了尤妮佳的主打产品,并且也赢得了与全球最优秀的企业宝洁和花王的竞争。

以上这个事件并不是经过严密的逻辑分析后才付诸了行动,而是经过实践之后才发现的。尤佳妮需要发展一个新项目,当时公司正式经营女性生理用品,而生产纸尿裤的客户群体也是女性,高原一庆就是凭着这个直觉或者说是感悟到的东西,决定做这个项目。这个是属于右脑的直觉。

在商业活动中这种直觉很重要,通过直觉可以洞察风险、机遇。高原一庆通过直觉成功了。

二、右脑的使用方法

我们用脑的习惯,一般是从右脑开始,然后是左脑发挥作用,最后又回归右脑。我们的思维就像一个有左脑和右脑制作而成的三明治。

右脑的出发点是发现问题,在最初的就阶段要找出问题,发现要点。虽说右脑很重要,但是依旧不能少去和左脑的配合,

那么我们如何灵活运用左右脑呢?

通常人们认为数据分析属于典型的逻辑思考,但其实分析时也会用到右脑。书中说了这样一个了例子。

每天在统计零售店销售额时,发现某一特定日子的销售额特别高。老板要求对其调查,员工发现一个月总有几天,有三五成群的人在同一个时间段来购物,看到这个调查,我们的脑海里会把二者联系起来,知道了销售额高的那几天是怎么回事了。这里就是右脑在发挥作用。

接下来左脑出场,这家零售店旁边是一个音乐演出产地,每当这里举办活动时,店里的销售额就会大增,如果是这样,应该采取的策略就是在有演出的那几天,多进一些年轻人喜欢的商品。摆放在店铺靠近入口的地方。

我们日常生活或者工作中经常会有出现问题但是不知道根本在哪里的情况,这时如果只靠逻辑思考,从上到下从内到外地排查,耗时又费力,但是先假定问题的答案,再一一带入问题进行解答,就有可能快速解开谜题。

三、锻炼右脑

直觉是右脑能力的总称。我们常说某人直觉灵敏,能很早发现一些时机,但是其实右脑也是可以进行锻炼的。

首先,我们要对自己有个正确的认识,知道自己哪些方面直觉比较敏感,哪些方面的直觉比较迟钝。

其次,把握“观察”“感受”“直觉”这三个关键在工作输入阶段的应用。养成带着问题去观察的习惯,可以在搜集整理所需信息时更加事半功倍,得心应手。

最后,针对锻炼要有意识且反复验证。通过观察事物,写下或者说出自己的看法,接下来调查原因,最后进行验证。将自己的所感、所想付诸实践,化直觉为经验。随着经验的积累,直觉也会更加敏锐。

练习左右脑结合,会让事例更有感情,晓之以理,动之以情,说的大概也就是这样了。



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