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字干货长文，看清中国直播电商九大趋势。
今年双11，各大直播电商平台数据再创新高。星图数据统计，双11期间（10月24日20:00-11月11日23:59），直播电商平台（包含抖音、快手、点淘）总计GMV为亿元，同比增速达.1%，抖音以微弱优势排名直播电商平台榜首，点淘屈居第二，快手排名第三。从直播间主播层面来看，淘宝直播产生了62个成交额亿元以上、个成交额千万元以上直播间，新主播成交额同比增长%。而在抖音，10月31-11月11日，参与双11活动的商家数量同比增长86%，共有个直播间支付GMV破百万；在名热卖商品榜单中，90%都是国产商品。如果说直播电商的上半场拼的是流量，那么接下来则是开启电商生态系统之战。随着头部机构开始机构化运营，各个头部主播直播间不再囿于单一带货平台，各大平台也主动“拆墙”，开放引流入口。直播电商各自为阵、孵化超头的时代已经结束，而当机构化和全平台经营成为趋势后，直播电商行业又将开启新一轮竞争。直播电商下半场，机会在哪里？品牌如何高效、科学入局直播电商？近日，微播易、易号链接联合蝉妈妈、零售商业评论共同发布《年中国直播电商机会洞察报告》（以下简称“报告”），深度解析中国直播电商发展现状与未来机遇，帮助品牌以及相关产业从业者，洞悉趋势，把握先机。01增速依旧，未来可期直播电商起源于年的中国，之后大致经历-的快速拓展期、-年的百花齐放期以及至今的全民直播三大阶段，直播电商平台之间也经历了多次分分合合。图片来源：《年中国直播电商机会洞察报告》从市场角度，直播电商从年从零开始到年的2.27万亿元市场规模，中国直播电商用时不到四年，与此同时，预估到年中国直播电商的市场规模将逼近5万亿元，庞大的“蛋糕”规模下，中国直播电商在社会零售市场中的渗透率仅为24.3%，由此可以看出其“诱人”的掘金空间。图片来源：《年中国直播电商机会洞察报告》从用户的角度，截至.12月，4.6亿的直播电商用户仅占直播用户的66%、仅占整体网民的45%，用户的渗透率方面同样具有较大扩容潜力。相信未来，伴随我国工业互联网的不断发展，网络普及率的不断提升，直播电商的拥趸队伍也将持续壮大。图片来源：《年中国直播电商机会洞察报告》从企业规模角度，直播电商这块儿“香饽饽”吸引了大量的淘金者。报告发现，近10年来，我国直播相关企业注册量逐年上升，我国现存直播相关企业53.47万家，仅年上半年，我国新增直播相关企业就超过18万家，同比增长.61%,。从城市分布来看，杭州以2.18万家排名第一，其次是广州、海口。总而言之，不论从相关企业的供给端、还是用户以及市场的需求端，中国直播电商增势依旧，未来可期。02二：既有偏爱，更有包容品类无界：大众与小众共生1整体而言，目前直播电商的主要品类集中在大众消费品赛道。目前直播电商的热销品类大体呈现三大阶梯，第一梯队包含服饰、日用百货、美食、美妆，第二梯队包括家电、游戏产品、书籍文具，第三梯队包含虚拟产品或服务、珠宝等。其中抖音电商平台服饰品类最为畅销，且具备压倒性优势。图片来源：《年中国直播电商机会洞察报告》从增长的角度，报告发现，抖音top4的优势品类的销售额集中度下降，意味着抖音直播电商的品类愈发丰富，其中宠物用品、家具建材、医药保健销售额增幅最大；从动销品牌数增幅来看，医药保健、3C数码、家具建材、珠宝饰品等动销品牌数增幅最大。由此可见，直播电商对产品品类的包容韧性之强劲，相信未来，小众行业极有可能将成为直播电商增长的最大动能来源。图片来源：《年中国直播电商机会洞察报告》价格无界：下探与上钻同行1报告发现，年中国直播电商用户单次消费水平集中在-元间，其中，抖音平台直播商品销售价格区间段小于元的商品最为畅销，占比60%，且该区间段商品数量同比增长4.48%，呈较为显著的上升趋势。由此可见，低客单价产品目前为直播间的热销产品。但与此同时，报告发现，从增长的角度而言，抖音-0元的商品增幅也相对较大。从上述的品类增长趋势也可窥见，厨卫家电、家具建材等相对高客单价的市场空白地带，正在逐渐被填满。伴随直播电商市场的不断规范、技术在直播领域的应用以及持续内卷形式下的良币驱逐劣币的发展趋势，用户对直播电商平台、对于直播电商这种媒介形式将愈发信任，高客单价的商品的决策链将大大被缩短，相信在不久的未来，直播卖车、直播卖房、直播拍卖将愈发司空见惯。图片来源：《年中国直播电商机会洞察报告》品牌无界：直播电商不仅是大牌的阵地，更是“白牌”的狂欢依托直播电商在内容渗透心智、信任高效获取、精准流量分发与用户触达与转化等方面优势，让没有强大品牌背书的“白牌”们在相对“平权”的直播电商领域快速崛起。加之相对“激进的”“白牌”们，与成熟品牌相比，更愿意在其认为回报率最高的新玩法、新方式、新媒介上“倾尽所有”。继FV、素说美丽后，美妆“白牌”肌先知在抖音平台爆红，肌先知主打抗皱祛斑，其明星产品包括了美白淡斑面膜、美白眼霜等，肌先知直播间鼎盛时期在今年3月与4月，销售额甚至力压花西子。图片来源：《年中国直播电商机会洞察报告》另外，报告发现，抖音与快手“白牌”崛起的路径明显不同。抖品牌更强调内容，通常以短视频人设为切入口，注重沉淀原始粉丝，在直播的时长和频次上都有所控制。而快品牌则更注重带货，快品牌通常拥有成熟且庞大的主播矩阵，采用爆品+日不落直播间策略，注重直播技巧和逼单话术。虽然白牌在直播电商领域表现亮眼，但从长远角度看，白牌们要想长期经营，还需要注重品质与品牌的建设。报告发现，直播电商用户对于产品的
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