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作者：程小琼，新零售商业评论高级编辑
“在第30天——这个用于庆祝婴儿满月的日子，我们用零售的细节带你再看Costco的中国之路。”
年9月18日上午10点，上海闵行区朱建路号，大陆首家Costco。
9点开始营业，此时Costco入口处的客流预警系统显示：到店人数，此时店内人数人。
一行20人左右，西装笔挺，衣着讲究，带着无线耳机，齐聚在Costco入口处硕大的“CostcoWholesale”店招下方。
他们在等待台湾Costco的引入者、台湾首家Costco高雄店总经理李春材，等待被带领进入这个1.4万平米的零售殿堂，学习它36年累积下来的运营秘诀。
李春材被誉为台湾的“零售教父”，年一手打造了台湾最先进的大统百货，并率先在年代引进了Costco的量贩式经营模式。
他身材不高，70岁左右，说话声音温和亲切，像导游一样领着大家从入口开始，用“小蜜蜂”边逛边讲解Costco的品牌理念，商品陈列，运营逻辑。
参加游学的是交大海外商业总裁班的学员。
两天后他们将坐在虹桥丽宝广场的课堂里听李春材从“守：美国Costco的成功秘诀”“破：Costco进军亚洲的解码与编码”“立：从Costco的成功思考借鉴”三个主题解密Costco。
这家名创优品创始人叶国富出国一定要去逛一逛的零售企业，这家被贝索斯、雷军、黄峥奉为学习标杆的美国企业，踌躇10年，终于把它的零售哲学复刻到了中国本土。再一次成为中国企业家们贴身模仿的对象。
零售优等生进场肉搏
年8月27日，Costco中国首店在上海闵行开业，单日会员开卡数16万，开业一瞬间客流量爆满，排队3小时才能入场，大妈们为了抢一块牛肉而动手打起来，混乱的现场直接导致了下午暂停营业。
三天后，Costco公开的会员数是10万，必须承认的是，退卡比例很高。但10万这个数字已经开创了Costco单店会员的最高纪录。
开业5小时就关门的爆炸性新闻，办卡、退卡的凶猛人潮，Costco自带的零成本营销“体质”，让自媒体和大V们贡献了一波10万+分析文章：
《被称为“神奇超市”的Costco，终于在中国开业了丨因为人满为患，第一天开业就被迫暂停营业》
《被挤爆的Costco，给我们上了怎样一课》
《留给Costco的时间不多了，36个月后它将败走中国》
……
此时进入中国的Costco，面临的是亚马逊退出中国，家乐福卖身苏宁，沃尔玛的山姆会员店在中国市场耕耘了23年只开店26家等复杂的零售格局，以及天猫国际、网易严选、盒马、京东到家、叮咚买菜等不同业态的充分竞争。
Costco，全世界仅次于沃尔玛的第二大零售商，是世界上领先的会员制连锁仓储超市，年于美国华盛顿州的西雅图市成立。
目前Costco在全球11个地区经营家卖场，其中，美国家，加拿大家；亚洲范围内，日本26家，韩国15家，中国大陆1家，中国台湾地区13家，全球会员超过万人，在美国有一半人拥有Costco的会员卡。
对中国的零售企业而言，不用出国，还可以用更低的会员费元（相对于美国市场60美元的会费）现场学习世界上最先进的零售运营经验，它们是幸运的；与此同时，中产阶级有限的钱包被分流的现实，也让零售企业感到忧心与压力。
在李春材看来，在大陆，不管家乐福、沃尔玛还是欧尚，只是外面的招牌不一样，里面的商品却差不多。“它形成的商圈是社区商圈的需求，没有特色。”
但Costco不一样，它在台湾有45%～50%左右的货品是美国原装平行贸易直接进口的，它的进价只是美国同品价钱加上台湾的税金，最大的问题是汇率。
运输上，台湾贸易出口货船把货带到美国后，返回的基本上就是空船了，搭这种顺风船，运费很便宜，由此形成了Costco独有的商品竞争力。
在产品选择上，Costco闵行店的商品从全球范围采购，目前日本、台湾等亚洲供应链承担了重要角色。店铺内约个SKU，进口产品占比达到40%。
超低SKU是Costco一直以来的运营策略：Costco商品长期保持约个SKU，每类商品只有个位数的选择，因此可以针对单个商品做到更大的进货规模，具备更强议价能力，保证产品的绝对低价高质。
Costco被零售从业者
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