前面我们说了地摊消费者的简单用户画像分析，在这节内容里，我给大家说说顾客需求与购买力分析，拆解下地摊消费者中，有代表性的几种人群。看完下面的内容，你就对顾客心理的把握很了解了，知道面对不同的人群应该怎样做生意。
以下分析按购买力的强度依次排序。
第一种：年轻女性
这种人群的消费主力军是职场-3岁至2岁，也就是在校学生和刚开始参加工作的职场新人，她们的购买力撑起了地摊界销售额的半壁江山。特点是：冲动型消费、象征性砍价、容易接受推销、掏钱快、结伴式逛摊、容易接受新鲜事物、喜欢高颜值商品，好奇心强、从众心理强。她们的需求是：逛摊为主，购物为辅，但如果遇到倾心商品，会真心大量购买并推荐给同伴。
你回想下，假如你去过商场里的潮流杂货店或路边的5元10元店、日化用品店，是不是一进门就会有导购员塞给你一个小篮子？一手拎着小篮子一边往里装货的都是年轻女性。这就是店家已经分析好了到店顾客的购买能力，按照需求和购物行为做好了准备，因为这些店铺的主流消费群体也是年轻女性。
她们最钟爱的商品是两种：小吃类与美业商品。在这里，我把护肤品、彩妆、化妆工具、服装、鞋帽、服饰，统称为美业商品，方便讲解。小吃可以理解，毕竟年轻女性都喜欢吃零食，“三只松鼠”就是靠她们上市的。这个年龄段的女生处于最爱美的年龄，所以对服装服饰化妆品的数量要求高，经济能力的限制，让地摊这个下沉市场里的商品做了很好的补充。美业市场的蛋糕很大，地摊商业可以切走一块。尤其是郊县与3、4线城市，这类消费者的活跃度更高。
地摊货不代表是假货山寨货，物廉价美的产品受这个兜里有钱但又不是太多的群体的欢迎。前面我提到过，在地摊上经营的化妆品中，国货、韩货、泰货、散装香水、小样，这几类是走量最大的，尤其是里面的彩妆和化妆工具深受她们的欢迎。与网络购物不同，地摊可以现场试戴、试穿，熙熙攘攘的摊位前，没有导购员盯着，放松、随意、热闹，这种乐趣是年轻女生喜欢享受的。
造型奇特、外观质感强、包装美观的商品容易吸引这类消费者。就拿发光首饰来说，比如发光戒指发光发卡，这类商品在日常生活中根本用不上，但是在地摊上就不一样了，尤其是在夜市里很扎眼，年轻女生们可以在逛地摊的时候佩戴，图的就是逛街时的快乐，不在乎商品是否还会反复利用。拿买耳环来说，很少有年轻女生只买一副的，冲动性消费，怎么能让她们多买？我会在后面的营销环节里教给你。
购买专栏解锁剩余68%